Remettre une brochure papier à un client potentiel doit être une des premières opérations Marketing à effectuer.

Mais il faut à tout prix se rappeler que ce type de support de communication est seulement une partie d’un programme. Votre technique et démarche marketing est également soutenue par les éléments d’informations disponibles sur votre site Web.

Un personnel avisé doit pouvoir répondre aux questions des clients en assurant le suivi de celles-ci  .

Il se peut que vous vouliez donner une brochure imprimée à une personne  précise même si vous ne menez que des activités ’en ligne.

Par exemple, si vous participiez à des salons professionnels ou vous faites des visites de ventes, les gens s’attendront à ce que vous ayez une brochure professionnelle. Mais comment procéder à sa réalisation?

 

Il est avant tout nécessaire de collecter l’information indispensable.

En effet, il est quasiment capital d’être connaisseur dans l’imprimerie comme dans le graphisme avant de communiquer avec vos fournisseurs spécialisés..

Voici quelques listings que vous pourrez partager librement avec un graphiste ou un imprimeur:

• Décrire  vos produits et services.
• Définir vos attentes par rapport à ce que la brochure permettra de réaliser.
• Veiller à être le plus direct possible comme si vous rencontriez un client potentiel.
• Bien préciser et définir vos marchés cibles ainsi que votre clientèle cible.
• Effectuer un aperçu des divers avantages que vous serez apte à offrir notamment les problèmes que vous pouvez régler.
• En traitant les besoins de vos clients essayez d’être complet sans vous égarer dans les détails ce qui déconcentrerait le lecteur.
• Fournir une preuve des compétences de votre établissement ainsi que de l’efficacité de vos produits, services et prestations: années d’expériences, nombre de clients comblés, divers témoignages d’appréciations ou de recommandations.
• susciter les commandes tout en  faisant office d’aide mémoire.
• Il ne faut surtout pas omettre tout élément important relatif à la marque, ce qui inclut votre carte de visite ainsi que  vos sites sur le Net. Ceci assurera  efficacement une présence constante de la marque.
• Consulter les brochures d’autres entreprises que vous appréciez.

Travailler avec un fournisseur ne s’avère pas du tout un mauvais choix

Après avoir effectué le rassemblement des renseignements nécessaires, il est  conseillé de faire appel à des fournisseurs pour mieux concevoir et imprimer la brochure elle-même.

Bien désigner le fournisseur:

Logiquement, vous avez besoin d’une entreprise spécialisée en graphisme et une en imprimerie.

N’hésitez surtout pas à les rencontrer afin de bien discuter de vos buts, de vos besoins ainsi que de vos budgets.

Veillez surtout à ce qu’ils captent  vos exigences.

La société en conception graphique peut souvent recommander un imprimeur. Il pourra éventuellement traiter avec l’imprimeur en votre nom.

Spécifier les coûts d’impression dans la soumission.

Bien discuter d’idées avec votre fournisseur

Avec  l’entreprise en conception graphique, n’hésitez surtout pas de partager les informations que vous avez déjà rassemblées et que vous pourrez en même temps suggérer comme idées à la réalisation graphique par exemple:

• Déterminez quelles formes, images, couleurs et matières vont le mieux selon vous pour représenter votre établissement.
• Pensez à la façon dont votre clientèle va employer votre brochure.  Vous pourrez ainsi réduire les chances pour que vos idées  soient  rejetées.
• Incluez un calendrier ou des conseils pratiques et concrets qui ayant un rapport à vos activités.
• Parlez des techniques qui vont motiver les personnes à s’intéresser immédiatement à votre ouvrage.
• Evitez de placer votre  logo d’affaires sur la page de couverture.
• Bien écouter les idées de vos fournisseurs car ce sont eux les experts, tout en répondant directement à leurs questions.

 

Réception des épreuves

En fin  de révision, vos fournisseurs devraient vous préparer une épreuve de la brochure.

Certains d’entre eux vont vous présenter quelques concepts entre lesquels vous pourrez choisir. Quand vous passez en revue ces épreuves, veillez à les vérifier parfaitement .

Les informations nécessaires  sont elles inclues? Tous les mots sont ils épelés de manière correcte? Les coordonnées sont elles  exactes?

Ne tenez rien pour acquis. Par exemple faire imprimer certaines brochures avant de découvrir une erreur dans votre numéro de téléphone risque de vous coûter très cher.

Après avoir imprimé votre brochure

 

 

Une  fois que  votre brochure a été imprimée correctement , en nombre suffisant mais pas exagéré, veillez à ce que ce support soit employé à bon escient pour vos activités.

Avant tout, veillez à ce que la brochure soit  remise aux personnes qui sont des clients potentiels. Si vous n’êtes pas certain de la manière dont vous allez employer votre brochure, il peut être judicieux d’attendre avant de la faire concevoir .

Il faut surtout mettre au point  une stratégie de distribution gagnante. Emportez des brochures à l’occasion de visites de ventes et de salons professionnels.

Il ne faut pas non plus omettre d’en envoyer par la poste aux clients potentiels.

Organisez un événement de promotion sur les lieux de votre société tout en rendant vos brochures disponibles aux visiteurs.

Et enfin, assurez un suivi. Une seule activité promotionnelle se solde rarement par un contrat, une commande ou même une vente. En conséquence, soyez préparé à assurer un suivis. Pendant ce temps occupez vous d’autres activités à savoir les visites sur place, les appels téléphoniques ou les envois postaux par exemple.